Warum Dominik Kop Menschen für den Vertrieb ausbildet

4. November 2026 · 5 Minuten Lesezeit

Dominik Kop sucht Menschen, die im Vertrieb oder als Unternehmer ein eigenes Geschäft aufbauen wollen, und setzt dafür keine Verkaufserfahrung voraus. Sie arbeiten selbstständig mit dem bestehenden System von Fixkostenreduzierer® samt Backoffice und eigenem CRM. Der Einstieg beginnt mit einer kurzen Online-Bewerbung und einem persönlichen Gespräch.

Er gibt ein System weiter, das andere nicht noch einmal bauen müssen

Dominik Kop ist seit 2013 Unternehmer. Den Unterbau seines Geschäfts hat er über Jahre selbst entwickelt, vom Backoffice mit klaren Zuständigkeiten bis zum eigenen CRM. Nach rund sieben Jahren liefen die wesentlichen Abläufe automatisiert.

„Ich gebe heute Erfahrungen und ein System weiter, die über 13 Jahre entstanden sind.“

Dominik Kop, „Der Fixkostenreduzierer“, Kapitel 24

Er nennt das Modell ein Unternehmen im Unternehmen. Partnerinnen und Partner entwickeln eigene Kundenbeziehungen und nutzen dafür die vorhandene Organisation. Für Quereinsteiger macht das nach seiner Darstellung einen erheblichen Unterschied, weil sie keine eigene Technikfirma aufbauen müssen, bevor sie den ersten Kunden betreuen. Seit 2025 ist Fixkostenreduzierer® als Franchise-System organisiert.

Lernbereitschaft zählt mehr als Verkaufserfahrung

Für Kop zählt, ob jemand lernen will und Zusagen einhält. Ein Anfänger bringt nach seiner Erfahrung gute Voraussetzungen mit, wenn er zuhört und nachfragt. Ein erfahrener Verkäufer kann viel beitragen, solange er offen dafür bleibt, warum der Ablauf an manchen Stellen anders aufgebaut ist.

„Lernbereitschaft, Disziplin und Offenheit sind die Basis. Ehrgeiz gibt die Richtung.“

Dominik Kop, „Der Fixkostenreduzierer“, Kapitel 24

Woran er Disziplin erkennt, beschreibt er im Kapitel „Erfolgshunger zeigt sich am Dienstag“. Gemeint ist ein gewöhnlicher Arbeitstag, an dem eine Rechnung fehlt und ein Kunde den Termin verschiebt. Wer dann eine offene Frage kennzeichnet, statt eine Antwort zu erfinden, und sich rechtzeitig meldet, wenn eine Zusage nicht zu halten ist, passt zu seinem Anspruch.

Die Bewerbung dauert zwei Minuten

Bewerbungen laufen über das Formular auf der Partnerseite von Dominik Kop. Das Formular fragt, warum die Wahl auf die Person fallen sollte und warum sie zu Fixkostenreduzierer® passt, dazu kommen Kontaktdaten und Bundesland. In den folgenden Werktagen meldet sich ein Mensch für ein persönliches Kennenlernen, bei dem Einarbeitung und Vergütung besprochen werden.

Für das erste Gespräch nennt Kop drei Fragen, auf die sich Interessierte vorbereiten können.

• Warum wollen Sie diese Tätigkeit lernen?
• Wie viel Zeit können Sie regelmäßig einsetzen?
• Was haben Sie aus seinem Buch mitgenommen?

Gearbeitet wird selbstständig, auch nebenberuflich

Partnerinnen und Partner bestimmen Zeit und Umfang selbst, voll oder nebenberuflich. Termine finden telefonisch oder online statt, gearbeitet wird von zu Hause aus. Kaltakquise am Telefon oder an der Haustür gehört laut Partnerseite nicht dazu. Gesprochen wird mit Menschen, die sich über persönliche Links gemeldet haben oder von zufriedenen Kunden empfohlen wurden. Jeder zufriedene Kunde bekommt dafür eine eigene Empfehlungsseite.

Vor einem nebenberuflichen Start rät Kop zu einem Blick in den Kalender. Ein ehrlicher Rhythmus, der auch nach der ersten Begeisterung hält, ist für ihn eine bessere Grundlage als ein großer Plan ohne Platz im Alltag.

Die Einarbeitung beginnt mit echten Fällen

Vorwissen ist nicht nötig. Für die Einarbeitung gibt es Schulungsunterlagen und ein fertig eingerichtetes CRM. Erfahrene Kolleginnen und Kollegen begleiten die ersten Schritte, und gearbeitet wird von Beginn an mit echten Fällen. Langfristig ist der Weg vom ersten Kunden bis zum eigenen Team möglich.

Welche Aufgaben jemand übernehmen darf, hängt auch von fachlichen und gewerberechtlichen Voraussetzungen ab. Im Team verteilt sich die Arbeit auf Setter, Analysten, Closer und Manager. Wer später mehr Verantwortung übernimmt, lernt auch die organisatorische Seite, damit andere in der Zusammenarbeit verlässlich arbeiten können.

Vor der Bewerbung lohnt sich ein Blick ins Buch

Kop empfiehlt, vor der Bewerbung sein Buch „Der Fixkostenreduzierer“ zu lesen. Es enthält eine Sieben-Tage-Übung, mit der sich an den eigenen Verträgen ausprobieren lässt, wie sich die Arbeit anfühlt. Die Übung ist ausdrücklich keine Bewerbungsvoraussetzung. Sie zeigt aber, ob jemand gern Unterlagen sucht und Rechnungen erklärt oder vor allem von großen Verdienstzahlen angezogen war.

„Eine bearbeitete Rechnung mit einer guten Frage sagt mir mehr als ein perfekt formulierter Motivationssatz.“

Dominik Kop, „Der Fixkostenreduzierer“, Kapitel 24

Das Buch steht als PDF zum Herunterladen bereit, die Einladung findet sich unter Mit Dominik aufbauen. Mehr über seinen Werdegang zeigt die Seite über Dominik Kop. Wie das System im Hintergrund arbeitet, beschreibt der Beitrag über Automatisierung in Vertrieb und Abwicklung.